Con más de dos décadas de experiencia en el sector inmobiliario, nuestro protagonista ha construido una trayectoria sólida basada en el aprendizaje continuo, la cercanía con el cliente y una profunda comprensión del mercado madrileño. Actualmente, lidera la oficina de Madrid Río de GILMAR, donde dirige un equipo comprometido con ofrecer un servicio de excelencia en uno de los mercados más dinámicos de Europa. En esta entrevista, repasamos su recorrido, su visión del sector y las claves que definen hoy el mercado inmobiliario en Madrid.

1. Para conocerte un poco más, ¿de dónde vienes y qué te llevó a desarrollar tu carrera en el sector inmobiliario hasta asumir la dirección comercial en la oficina de Madrid Río?

Mis estudios son de Administración y Finanzas. Una vez terminados, estuve tres años trabajando en una gestoría pero, gracias a mi hermano, que se ha dedicado al sector inmobiliario toda su vida profesional, en el año 2000 decidí cambiar de aires y dedicarme al sector inmobiliario, ya que me atraía muchísimo y pensaba que encajaría muy bien conmigo.

Los 12 primeros años los desempeñé en la zona sureste de la Comunidad de Madrid, en el sector industrial, terrenos y vivienda de obra nueva. Posteriormente, continué mi carrera en la intermediación inmobiliaria en Madrid capital, hasta que en el año 2017 tuve la oportunidad de entrar en GILMAR como captador en la oficina de Mirasierra, donde pasé cinco años maravillosos. En las Navidades de 2022, la empresa me dio la oportunidad de hacerme cargo de la dirección de la oficina de Madrid Río, donde estoy realmente contento y con un equipo comercial extraordinario, tanto en lo personal como en lo profesional.

2. ¿Qué hitos destacarías de tu evolución hasta hoy?

Los mayores hitos conseguidos durante todos estos años han sido formarme adecuadamente, el aprendizaje continuo y trabajar siempre con profesionalidad para lograr la confianza de los clientes, ya que, en nuestro sector, es imprescindible.

3. Dirigir una oficina en una ciudad como Madrid tiene sus particularidades. ¿Qué hace diferente al mercado en la capital frente a otras ciudades?

La principal diferencia es que es un mercado muy dinámico, con una demanda constante, más estable y con menos volatilidad, además de tener una alta rentabilidad en zonas periféricas debido a la demanda constante de alquiler y a la escasa oferta existente. También debemos tener en cuenta que Madrid actualmente tiene una gran demanda de clientes extranjeros.

4. ¿Cómo describirías el perfil del comprador en Madrid?

En Madrid, en GILMAR recibimos perfiles compradores de todo tipo, pero el más generalizado son clientes o familias de mediana edad que buscan un cambio de vivienda, bien porque quieren una casa de mayor tamaño o por cambio de zona, partiendo de la venta de su anterior vivienda.

También está el perfil de gente joven, con salarios medios/altos, que busca su primera vivienda y, por supuesto, el perfil inversor, tanto nacional como extranjero.

5. Madrid es un destino muy atractivo tanto para vivir como para invertir. ¿Qué factores crees que están impulsando actualmente el interés por la capital?

Madrid, como gran ciudad europea y capital de España, es un gran atractivo tanto para quienes somos de Madrid como para quienes vienen del resto del país en busca de oportunidades profesionales y de inversión, sin olvidar a quienes llegan para cursar sus estudios.

De igual manera, Madrid cuenta con una demanda extranjera, tanto para vivir como para invertir, a niveles nunca vistos. Todo el mundo quiere tener un activo inmobiliario en Madrid, convirtiendo la capital española, junto con Londres, en uno de los principales destinos en inversión inmobiliaria de lujo.

Los principales factores a su favor son la seguridad, la calidad de vida, los precios competitivos, el clima, el ocio, la gastronomía, sus infraestructuras y el excelente transporte público.

6. ¿Qué es lo que más te gusta de GILMAR como compañía y cómo se vive ese espíritu en una oficina?

Después de 25 años en el sector y de trabajar en diferentes empresas, cuando llegas a GILMAR te das cuenta de la magnitud de la compañía, de su dimensión y de su organización.

Lo que más me gusta de GILMAR es su estructura, la autonomía que te da para trabajar, la confianza y el apoyo que transmite para que te sientas cómodo desempeñando tu trabajo. En todos los equipos hay compañeros que llevan muchos años en la empresa, que son un referente y transmiten los valores de esta gran familia.

En la oficina se percibe ese buen ambiente, el sentido de pertenencia, la tranquilidad y la seguridad que la empresa proporciona en todo momento.

7. ¿Qué crees que diferencia a GILMAR del resto de propuestas inmobiliarias en un mercado tan competitivo como el de Madrid?

Personalmente, creo que son varias cosas. Las principales son el trato al cliente, la seguridad, la confianza, la profesionalidad y la fidelización. También destacan otros aspectos igualmente importantes, como la cartera de clientes de GILMAR, su plan de marketing y su posicionamiento en portales inmobiliarios.

8. A lo largo de tu trayectoria, ¿qué aprendizajes clave te ha aportado GILMAR en el desarrollo de tu carrera?

Dentro de mi larga carrera profesional, la principal diferencia que aporta GILMAR frente a otras empresas es la formación continuada a todos los trabajadores, dotándolos de todas las herramientas posibles, tanto tecnológicas como materiales, para que puedan desarrollar su trabajo de la manera más eficaz y profesional.

El mercado inmobiliario cambia muy rápidamente y es imprescindible adaptarse y, si es posible, adelantarse a esos cambios. La formación continua garantiza estar siempre en el primer nivel del sector y marcar la diferencia.

9. Y, por último, para conocerte mejor, ¿con qué disfrutas en tu día a día fuera de GILMAR?

La verdad es que soy una persona muy casera y familiar. Tengo dos hijos pequeños y con lo que más disfruto fuera del trabajo es con ellos.

Además, vengo de una familia grande, con cinco hermanos y muchos sobrinos, por lo que casi cada fin de semana tenemos algún evento familiar. Para mí, lo más importante es la familia.

Fuera de ella, lo que más me gusta es viajar y, siempre que puedo, intento hacer alguna escapada.

Una trayectoria marcada por la constancia, la evolución y la pasión por el cliente, que refleja a la perfección los valores de GILMAR. Su visión del mercado, unida a su experiencia y liderazgo, pone de manifiesto por qué Madrid sigue siendo uno de los destinos más atractivos para vivir e invertir. Y, por encima de todo, deja claro que, más allá del negocio, las personas —clientes, equipos y familia— son siempre el verdadero motor de cada éxito.